生产计划

精选生产计划模板合集六篇

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编精心整理的生产计划6篇，希望能够帮助到大家。

一、 分析形势，明确目标，树立信心

1、通过市场调查，通过对用户、环境等因素综合分析淡季市场总需求量下降比例，需求结构是如何变化的，公司产品可能受到影响，公司产品做到淡季不淡可能性；

2、按旺季的要求确定淡季拟达销售目标，并将这些目标分客户、分产品进行分解，评估这些客户、产品的自然销售目标，差额部分是销售人员可能需要运用促销、开发新客户、推广新产品等策略努力才能达到的；

3、销售人员应该树立“只有淡季的市场，没有淡季的思想”理念，销售经理帮助销售人员进行目标分解，使之明确其市场增长点在哪里，如何去把握这些增长点，消除销售人员各种顾虑，全身心的投入销售。

二、针对公司现有的一级商、二级商和终端用户进行促销

1、 针对一级商、二级商促销

（1）促销目的：一级商、二级商保持适当的库存，给一级商和二级商制造一种压力，消除他们淡季的思想，挤压竞争对手在一级商和二级商处的销量；

（2）促销方法：采取目标销量折扣优惠，即在规定的时间内，一级商打款到公司并将货物提走后，当月达成X销量时，可享受X元/件的折扣优惠，二级商享受X元/件的折扣优惠，一级商月底在返利中予以兑现，二级商从一级商的货款中直接扣除；

（3）注意问题：一级商截留二级商折扣，厂家监督一级商通知到位。因为一级商只有达到目标销量才能享受折扣优惠，一级商必须以折扣优惠吸引二级商，资金才能提前筹措到位。

2、 针对终端用户促销

（1）促销目的：鼓励和刺激公司产品终端用户和竞争对手终端用户购买公司产品；

（2）促销方法：礼品促销或者买X赠一活动、购买公司产品现场抽奖活动，终端用

户购买公司产品不同数量，可获得不同的礼品；

（3）注意问题：不要对终端用户打折优惠，一旦产品价格优惠后，价格很难涨起来。

三、针对空白区域和成熟区域，攻击竞争对手一级商、二级商和零售网点

1、 针对空白区域，开发竞争对手优秀一级商，增加销量

（1）机会：竞争对手业务代表已回其公司，其一级商可能处于失控状态，公司销售

人员可以趁机对其进行沟通、说服；

（2）问题：一级商可能会以市场处于淡季，生意难做为借口，拒绝你的产品；

（3）方法：

A、 正是淡季才来找他，因为生意好时，他很少有时间??

B、 正是淡季生意难做，他才需要你的帮助，因为你与其他厂家不一样??

2、针对成熟区域，攻击竞争对手的二级商和终端零售点

竞争对手业务代表已回其公司，一级商因市场淡季早已放松，竞争对手二级商和终端零售点有足够多的空闲时间听取公司销售人员关于公司及公司产品介绍，很容易被公司成功开发；

四、推广新产品

公司在销售产品过程中，一般都建立了自己销售队伍，且分布于全国各地市场一线。同时也拥有或掌握着一定销售网络。为何公司不利用现有销售队伍和销售网络，推广其他相关联的旺销新品呢？有一家饲料厂家，自从该公司推行了“饲料+兽药+种苗”的模式后，就没有淡季与旺季的区

别了，全年的销售状况基本平稳。他们的做法是饲料需求下降后，他们将主要精力投入到兽药和种苗销售上，通过兽药和种苗增长来弥补饲料下降。当饲料需求进入旺季后，他们又将重点工作投入到饲料销售中。 结论：要做到公司产品市场销售淡季不淡也并非不可能，淡季市场总需求量是下降的，关键是厂家应该找到市场增长点，除了挖掘现有一级商、二级商、终端零售点、终端用户潜力外，还需要将注意力转向竞争对手一级商、二级商、终端零售点、终端用户，将竞争对手的客户争取过来，也可以利用现有销售队伍和销售网络推广一些旺销新品。

为销售旺季的到来做准备。

为了进一步夯实安全基础，不断提升班组职工素质，推动我局班组建设管理水平上新台阶，按照建设“一强三优”现代企业的发展目标，根据“三抓一创”的工作思路，针对我局班组建设的实际，根据省公司班组建设计划，特制订湘西电业局班组建设工作计划（xxxx年3月—xxxx年12月）。

一、班组建设工作的指导思想和总体要求

(一)指导思想

坚持以“一强三优”为统领，按照求真务实、开拓创新的要求，围绕“三抓一创”的工

作思路，贯彻以人为本和全面协调可持续的科学发展观，全面落实班组建设管理规定和考核

实施细则，为强化班组管理，增强企业活力，确保电网安全、经济、稳定运行，创建“一强

三优”现代企业打下坚实基矗

(二)总体要求

求真务实、力求实效。求真，就是要制定和落实符合“一强三优”发展目标，符合我局生产经营特点，符合班组管理工作需要和电网安全稳定的班组建设管理办法和考核标准。务实，就是要坚持以人为本，从有利于加强班组管理的实际出发，实事求是，摒弃班组管理上的形式主义，加强班组制度建设，强化班组基础管理，不断提高班组职工的综合素质，实现班组管理工作程序化、班组作业标准化。力求实效，就是要通过两年的努力，强化对班组建设的领导，减轻班组的负担，改进班组管理的方法，落实班组管理的责任，完善公司系统班组建设管理体系，实现安全、服务、效益、管理同步强化，使班组建设工作步入良性发展的

快车道。

二、班组建设的工作目标和工作步骤

(一)工作目标

按照“三抓一创”的工作思路和班组建设的指导思想、总体要求，在两年之内，我局班 组建设工作的目标是：组织动员广大职工，通过治理整顿班组管理，一年打基础见成效，二年迈大步上台阶，达到班组安全基础牢固、生产管理规范、现场作业标准、营销服务优质、工作业绩优秀，彻底改变班组管理薄弱、安全生产基础不牢、违章违纪屡禁不止、工作作风

自由散漫、基础管理滞后的被动局面，全面实现我局安全生产目标，圆满完成各项经济技术 指标。

(二)工作步骤

第一步：组织领导

首先必须充分认识班组建设的重要意义和作用，做到思想认识到位、组织措施落实到位。厂成立有企业一把手任组长的班组建设领导小组。三月份召开一次班组建设领导小组及基层单位相关负责人参加的班组建设工作启动暨动员大会，专题研究班组建设工作，做到班组建设工作有人抓、有人管，分工负责，层层落实责任，实现管理到位，考核到位。厂各部室要

根据各自的业务和管辖的工作范围，与基层班组建立工 ……此处隐藏6070个字……情况。

⑵.负责生产（工艺）设备事故的调查、统计、上报

⑶.负责对设备动力装置及工业建筑物、构筑物的日常安全管理

⑷.定期组织对厂房设备的防雷、防静电、特种设备和安全装置、安全附件的定期检测、检验、校验工作

⑸.制订或审定有关设备制造、改造方案和组织编制大、中修项目的安全措施计划，并确保实施；

⑹.在计划和布置检修任务时，同时计划和布置安全措施

⑺.按时实现安全技术措施和隐患整改措施。

⑻.组织修订生产工艺规程、操作规程、岗位操作法，参与安全技术规程的修订。

供应部

（1）组织、参与事故分析会，事故“四不放过”落实率100%。

（2）按照公司指令及分厂实际，组织开展夏季百日安全、零事故、班组安全建设、案例学习等安全活动。

(3)按使用安全生产经费，组织整改责任范围内的安全隐患，确保整改率100%以上。

定期参加制度规定的安全检查项目，形成检查记录，并跟踪落实整改。

完成制度要求的安全培训工作，提升员工安全技术水平，完成率100%。

落实负责项目的外来人员或施工项目的安全防护工作，确保零事故。

落实负责项目的应急预案演练工作，完成每年至少一次的达标演练。

组织、参与事故分析会，提出分管范围内的处理措施，确保事故“四不放过”落实率100%。

4.财务部

⑴.做好安全生产费用预算工作，保证安全生产经费的落实。

⑵.做好安全生产经费的调拨与监督工作，确实做好各项安全费用的记录工作。

5.质管部

⑴.努力保障动力设备的安全运行与装修设施完好，以最经济的设备寿命周期费用取得最佳的设备综合效能，确保设备经常处于良好的技术状态和组织状态；

⑵.深入现场，掌握人员和设备状况 ；

⑶.制定设备操作规程和保养计划，并及时更新和完善其操作规程和保养计划；

⑷.组织制定设备更新、改造工程计划、大项维修保养计划，备件购进计划，并组织实施；

⑸.编制培训计划，定期对管理人员进行培训，提高管理水平，把质管部建设成为一支高素质、高技术水准、高效率、高服务质量的队伍。

6.安全管理部

⑴.严格执行国家安全生产的法律、法规，加强员工的安全教育培训，全面通过员工的安全意识，执行好安全操作规程，确保公司安全、正常生产。

⑵.执行好消防管理条例，加强安全消防设施的检查并认真做好台账，加强对消防设施的维护保养，确保公司安全消防设施的完好。

⑶.按照规范完善公司安全应急设施，并加强检查、维修，确保正常运行。

⑷.按照安全生产法相关规定做好新入厂员工的安全教育的同时，定期对生产员工进行有关安全生产的学习和教育，检查督促安全生产档案的记录工作，并加强员工的安全考核，全面通过员工安全素质和各级人员的安全管理水平。

⑸.制定劳保用品管理制度，严格按要求发放，并加强检查督促。

⑹.组织应急演练，提高员工安全水平，确保公司安全生产。

为了贯彻落实"安全第一，预防为主，综合治理"的方针，强化安全生产目标管理。结合工厂实际，特制定xxxx年安全生产工作计划，将安全生产工作纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈。

一、全年目标

全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率达80%以上（如下表）。

二、指导思想

要以公司对xxxx年安全生产目标管理责任为指导，以工厂安全工作管理制度为标准，以安全工作总方针"安全第一，预防为主。"为原则，以车间、班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。

三、牢固树立"安全第一"的思想意识

各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻"安全第一，预防为主"的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把"安全第一"的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到"第一"的位置上，只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落实安全责任，整改事故隐患，严格执行"谁主管，谁负责"和"管生产必须管安全"的原则，力保安全生产，工作计划《生产部工作计划范文》。

四、深入开展好安全生产专项整治工作

根据工厂现状，确定出xxxx年安全生产工作的重点单位、重点部位，完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，认真开展厂级月度安全检查和专项安全检查，车间每周进行一次安全检查，班组坚持班中的三次安全检查，并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常安全检查，对查出的事故隐患，要按照"三定四不推"原则，及时组织整改，暂不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作，要严格按照《安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》强化专项整治，加强对岗位现场的安全管理，及时查处违章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生，确保工厂生产工作正常运行。

五、继续加强做好员工安全教育培训和宣传工作

工厂采取办班、班前班后会、墙报、简报等形式，对员工进行安全生产教育，提高员工的安全生产知识和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产知识，做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全教育，提高员工安全生产意识和自我保护能力，防止事故的发生，特种作业人员要进行专业培训、考试合格发证，做到100%持证上岗。认真贯彻实行《安全生产法》，认真学习公司下发的"典型事故案例"和《钛白一粉厂安全生产紧急会议纪要》（飞碟钛生〔xxxx〕9号）文。不断规范和强化安全生产宣传工作，深入开展好"安康杯"竞赛活动，充分利用好6月份的全国安全生产月活动，通过粘贴安全生产标语、安全专题板报、发放安全宣传小册子、树立典型等开展形式多样的安全生产教育工作，加大宣传力度，达到以月促年的目的。提高员工遵纪守法的自觉性，增强安全意识和自我保护意识；引导车间、班组建立安全文化理念，强化管理，落实责任；将安全生产与保工厂稳定、xxx、发展紧密结合起来，做到安全生产警钟长鸣。

xxxx年安全生产工作将继续本着"安全第一，预防为主。"的方针，按照"谁主管、谁负责"的原则，进一步分清责任，从维护工厂发展的大局出发，保持钛白人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的安全生产工作部署，控制指标，积极行动，把安全生产工作抓紧、抓好，为工厂经济发展做大做强做出新的贡献。##