营销年度工作计划

时间:2024-08-03 14:08:19
营销年度工作计划(集合15篇)

营销年度工作计划(集合15篇)

时间过得太快,让人猝不及防,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,请一起努力,写一份计划吧。相信许多人会觉得计划很难写?下面是小编精心整理的营销年度工作计划,仅供参考,大家一起来看看吧。

营销年度工作计划1

一、计划概要

1、年度销售额目标1000万

2、业务范围-湖南省

二、市场分析

目前电子机票市场普及率超过90%,支付方式正成为限制电子机票普及的瓶颈。作为国内领先的第三方支付公司,支付宝通过与航空公司、机票销售平台商的、机票经销商的深度合作,了解机票行业复杂的资金流动,利润分成,退票结算体系,为电子机票行业量身定制出一套解决方案,为企业节约成本,提升行业竞争力。随着旅客对电子支付的接受程度不断加深,依托支付宝庞大的买方市场,更有助于您迅速占领市场。

目前航空机票的出票方式有以下三种:

款到出票:采购商先行付款,等资金转入供应商账户后再由供应商出票的模式。

担保出票:采购方资金冻结在账户中,待供应商出票成功后再转入供应商账户的出票模式。

中介平台上的担保出票方式:采购商付款到平台,待供应商成功出票后由平台将资金转入供应商账户的出票模式。

商旅行业是客户对机票、酒店、旅游等综合服务所需求的必然。代表竞争对手的经营方式:(例如:大部分中小型商旅、航空服务公司改变了计算方式、降低了优惠等)目前长沙的竞争对手主要有华天、新视窗、山河等。这些公司都做单一的产品。还没有向差旅管理方向的发展的大趋势,还没有提供综合的商旅服务差旅管理,因为这是市场的需求,在机构客户方面了解到,差旅成本是仅次于人力成本的第二大成本,是一个公司竞争的重要砝码。所以目前公司都在抓紧差旅成本控制,不仅是需要简单的产品单价降低,而更需要的是从综合的商旅成本节约。客户要的是给他一个好的解决方案来解决目前存在的漏洞。每个公司都存在着差旅漏洞,这些漏洞大得导致一个行业的诞生差旅管理公司。

综上所述大客户部是一个能提供综合商旅(机票、酒店、旅游等服务)的部门,是将客户的利益最大化,是最直接有效的为客户提供成本节约。

三、营销目标

1.计划总机票销售总额为1000万,毛利50万。

2.做出几个标杆企业增加品牌影响力:

3.以差旅管理为中心,通过机票、酒店、旅游、会务的产品完成商旅管理服务。

4.寻找最有惠、优质的产品来满足客户,有些产品可以通过外包来实现。

5.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

6.开发客户以现结为主,月结为辅。

四、营销策略

如果业绩要快速增长,需要取得竞争优势,最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。

1、市场目标

前期市场开拓主要集中拓展长沙范围内的机构企业客户,年底做好市场调研和有效客户储备,年后大力开发客户,后期可以开展长沙周边的业务。

2、产品策略

A.主要给客户提供差旅管理,提供的是一种解决方案。不仅仅是单一的机票、酒店、旅游、会议等产品,产品资源可以在当地寻找合作,加大旅游团队的开发,跟进各大展会机票、酒店的需求,年底重点跟进各大机构客户的年会。

B.开发客户以现占70%,月结客户占30%,可以预存费用消费。

3、优惠策略:

提供综合的产品一体化服务,以现结客户为主,消费量大的客户可以提供机票、酒店月结,提供差旅分析报表,年度差旅分析建议。

优惠方案一:根据客户消费额度给予相应奖励,航空公司政策返点5%以下我司扣取2.5%,航空公司政策返点5.1%-8%我司扣取3.5%,航空公司政策返点8.1%-12%我司扣取5%,航空公司政策返点12%以上我司扣取6.5%(不含机场建设费和燃油附加税)的返还奖励。

优惠方案二:固定返点1%-3%,或附加赠送保险。特价票、婴儿票、儿童票不给予返点奖励,团队票给予1%的返还奖励。消费满20万奖励港澳游名额两个。

4、人员策略:

(1)销售团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。实际销售的是一个解决方案。

(4)反映销售中的问题及时解决。

(5)确保20xx年3月中旬完成5人销售团队的招聘及培训。

五、营销方案

1、确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,做好招聘、培训工作。

2、加强销售队伍的管理:采用竞争和激励因子。定期召开销售会议。树立长期发展思想,使用和培养相结合。

3、销售业绩:公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,制定奖罚制度及激励方案。

六、配备和预算

1、营销队伍:稳定在4人的销售团队,实行季度淘汰制。

2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并控制好销售人员的销售过程。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

4、拓宽公司产品带,增加利润点(寻找火车票合作商)为大规模公司提供火车票服务,旅游酒店可以从做同行。

5、为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻年度重奖政策。

营销年度工作计划2

不知不觉间过去一年的市场营销工作已经告一段落,对我来说工作中的得失是自己职场道路上积累的经验,因此要认真做好市场营销工作才算是问心无愧,为了实现这个目标让我对新一年度的市场营销工作制定了以下计划。

需要通过市场调研来了解相应的信息,我明白市场调研是营销工作展开的前提之一,为此需要编制好问卷的题目并将其分发给本地市场的部分客户,待对方填写完毕以后再来对调查问卷进行相应的分析,从中了解到顾客购买产品往往都会考虑到哪些因素,而且在有同行竞争的情况下如何建立属于本公司的优势,对于相关建议要尽早向部门领导提出来,这样的话才能够及时调整部署从而更好地完成公司的相关工作。其中市场调研工作的展开往往是比较辛苦的,因此要进行实地考察以及与客户进行沟通,换位思考也能明白想要让客户进行配合是比较困难的,因此还需要多与客户沟通从而宣传本公司的良好形象。

注重宣传工作的展开从而为公司的发展奠定基础,质量好的产品往往需要做好宣传才能够销售出去,然而如何宣传才能取得理想的效果则是自己需要思考的问题,为此我需要借鉴其他公司展开市场营销工作的经验,而且我也可以向部门同事请教从而积累这方面的经验,另外上网查询也是我能够获得重要信息的 ……此处隐藏17652个字……项:评出最佳造型奖,最佳口味奖,最佳组织奖,最佳参与奖,最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。父亲节营销计划。7、母7、母亲节营销计划(5月的第二个周日)

评选最优秀的母亲活动,前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店,以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定,以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。

8、六一国际儿童节营销计划(6月1日)

以儿童为主题,推出“儿童夏令营活动”,从各小学选出年度最优秀的学生共计100人,由公司出费用组织带领儿童旅游,举办篝火晚会活动,并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动情况,以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。

9、父亲节营销计划(6月的第三个星期天)

以“我最敬爱的父亲”为主题,做一期有奖征文活动,获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章,前十名分别有不同的奖励。

10、七一党的生日营销计划(7月1日)

以“党的生日”为主题,庆祝中国共产党成立82周年,举办大型的文艺演出活动,并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。

11、八一建军节营销计划(8月1日)

以“军人”为主题,以庆祝中国人民解放军建军为契机,举办大型慰问武警战士活动,如消防支队,通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动,从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。

12、七七中国情人节营销计划(农历七月初七)

以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会,以中、青年为主,推出情侣套餐、情侣洗浴,大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收洗浴门票费用,并评选出当晚最佳情侣奖,最佳默契奖,最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额,提高竞争力。

最新酒店年度营销计划工作计划13、教师节营销计划(9月10日)

以“我最敬爱的老师”为主题,推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为“年度优秀教师”的,给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖励。并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。以此体现公司尊师重教,以获得免费的新闻宣传。借此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。

14、中秋节营销计划(农历八月十五)

以“迎中秋、庆团圆”为主题,举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户,以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列,中秋礼包等,并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。

15、重阳节营销计划(农历九月初九)

“九九重阳登高处,每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主题,酒店给你家的温暖,搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱,提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。

16、国庆节营销计划(10月1日)

以餐饮为主题,推出十一美食七天乐,来酒店用餐,天天有惊喜,天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作,争取更多的旅行团队。

17、圣诞节营销计划(12月24—— 12月25日)

以圣诞节为主体,举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房,康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施,以此来提升酒店的经济收入。

18、元旦营销计划

举办元旦文艺联欢晚会,邀请各界知名人士及会员参加,加强与他们的沟通,巩固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作,并告知我们的下一年度的计划,会推出哪些产品及优惠措施。借助媒体宣传,扩大社会影响,提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。

19、春节营销计划

春节期间以餐饮为主题,推出餐饮+客房为主的套餐系列,消费送大奖,幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动酒店的经济收入。

20、元宵节营销计划。

元宵节期间搞优惠大酬宾活动,以洗浴、美容、美发、美体为主。邀请各界知名人士及会员参加,搞一台大型的猜灯谜文艺晚会,互动点歌,互送祝福等活动;组建一只文艺宣传队,到各个社区、机关、单位搞义演活动〈秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等〉,借此扩大酒店的知名度及社会影响,提高酒店的美誉度。会员免费吃元宵。消费送大奖,幸运大抽奖活动。并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优惠销售工作,发展新客户、维护老客户,巩固客户的忠诚度。借助媒体宣传,扩大社会影响,提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。

21、店庆营销计划

以酒店5.28日店庆为主题,推出以酒店餐饮,客房,康乐为主题的系列优惠促销活动。如:赠送酒店周年纪念品,优惠券,赠品等。

营销年度工作计划15

文章20xx电话营销工作计划中讲到稳固老顾客的关系、从网络获取更多客户信息以及接下来一个月对自己的要求。

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;12月份对自己有以下要求。

1:每周要增加*个以上的新客户,还要有*到*个潜在客户。

2:做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

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